課題1：「簡潔かつ的確に伝えたいことをまとめる」
あなたは、法人向けパソコン販売のブングリー（株）に勤務している若手営業マン川本さん（27歳）です。
先日、得意先B社の総務部長山本氏よりこんな話を聞きました。
山本氏
「わが社もコストダウンの命令が出てねー。お宅の競合のY社さんから、お宅より安い価格を提示されていて、社内でもY社を推す意見があってね、ごたごたしているんですよ」
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あなたは、上司の池谷営業部長に迅速に電話したところ、「なるほど、B社のコスト削減要請とY社が提案してきているという話は理解した。社に戻り次第、状況をかいつまんで再度報告してくれないか」と言われました。
さて、あなたは、社に戻り次第部長に事の顛末を報告する必要があります。しかし、池谷部長は大変多忙であり、かつ気が短いことでも有名です。伝えたいことを30秒程度でまとめなければなりません。
以下の内容をどのように報告しますか？
【池谷営業部長へ報告すべきことの個別情報】
●B社は社内手続き上煩雑になるので、購買調達先は価格の問題がなければ変更したくはない
●わが社の商品の機能及びデザインは評判が良く、先日も業界団体から表彰を受けた
●Y社の取扱商品価格は、今回は市価の15%引きで提案してきている
●B社の総務部には、特にわが社のトラブル発生時の迅速な対応が評価されている
●Y社の商品の機能及びデザインは、国内メーカーの中でも時代遅れと業界内では評判がよくない
●わが社の取扱商品価格は、現在市価の10%引きで提供しているが、さらなる値引きは可能そう
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あなた「池谷部長、B社のコスト削減要請と競合Y社の提案の件ですが、、、」
＜課題1＞
池谷営業部長へ報告すべきことを踏まえ、ロジカルシンキングの大原則、ピラミッド構造を作って30秒で説明して下さい。 |
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